Équipe & Promesses

Composée d’un doux mélange de la culture Chinoise et de la culture Française, notre équipe de consultants en stratégie et en développement opérationnel est supervisée par deux associés « Guanxis* » de très longue date…

XU Tong

De nationalité Chinoise et Français de coeur, Tong gère au quotidien, à partir de la Chine (Shanghai), les actions terrain de notre équipe. Doté d’une expérience en création et en direction de Joint-Ventures Franco-Chinoises, Tong, de formation financière, possède de très solides réseaux de Guanxis* dans l’ensemble de la Chine et à tous les étages de la machine chinoise (entreprises publiques, privées et au sein du gouvernement). Sa clairvoyance, sa sagesse, son expérience et ses compétences font de Tong un homme d’affaires respecté de tous et écouté par ses interlocuteurs.

De nationalité Française et Chinoise de coeur, Virginie FULCRAND supervise au quotidien, à partir de la France (Paris), les réflexions stratégiques, les relations avec nos clients ainsi que le suivi des actions terrain de notre équipe. Forte de solides expériences de direction Asie pour le compte de structures européennes, Virginie possède une longue expérience dans l’empire du milieu** et de solides réseaux de Guanxis sur place. Sa connaissance des rouages Chine, des différentes cultures chinoises, des différentes attentes de ces cultures, des clés de la négociation au regard de ces cultures, font de Virginie une femme d’affaires respectée, appréciée et écoutée par ses interlocuteurs Chinois.

Virginie FULCRAND

NOTRE PROMESSE

« Vous préparer en amont et/ou vous accompagner au mieux sur le terrain, vous offrir les clés de nos réseaux de Guanxis* et ainsi vous mettre en condition de réussir ou d’accélérer votre développement de manière pérenne dans l’empire du milieu**. »

Tong & Virginie

*Les Guanxis (关系) : On peut définir les Guanxis comme le réseau relationnel d’une personne. Le noyau dur est formé par la famille et les proches amis puis, par cercles concentriques, s’étend à-travers les amis des amis, anciens collègues de travail… En France, on qualifierait grossièrement l’usage des Guanxis comme « faire jouer ses relations ». Les Guanxis forment une des dynamiques majeures dans la société chinoise. Elles font partie intégrante du langage chinois des affaires depuis les siècles derniers.Toute affaire conclue dans cette société chinoise passe inévitablement par les dynamiques de Guanxis, que ce soit pour les firmes locales ou pour les investisseurs étrangers. « Aucune entreprise ne peut véritablement réussir à moins qu’elle ne possède un large réseau de Guanxis ».

**L’empire du milieu (中国) : L’expression « empire du Milieu » est une expression française utilisée pour désigner la Chine, provenant du chinois (chinois traditionnel : 中國 ; chinois simplifié 中国 ; pinyin : Zhōngguó), signifiant « pays du Milieu ».

LE PETIT DICO DU MONDE PARALLÈLE