Réussir en Chine

Dans le but d’optimiser vos chances de réussite dans l’empire du milieu**, il est primordial que vos équipes dirigeantes et opérationnelles comprennent et maitrisent les points suivants :

Côté PAYS…

  • La Chine d’un point de vue géographique,
  • Les cultures et les ethnies Chinoises,
  • La connaissance des langues et des méthodes de réflexions en découlant,
  • Les étapes de la construction de la Chine actuelle,
  • L’histoire des relations France-Chine (succès et échecs),

Côté BUSINESS…

  • L’environnement des affaires en Chine,
  • Les codes Chine,
  • Le Guanxi*,
  • Les rouages et les méthodes de négociations locales,
  • Les risques Chine
  • Les stratégies utilisées par les Chinois les plus en vogue.

Côté DEVELOPPEMENT…

  • Les préparations à réaliser en amont,
  • L’adaptation des produits aux différentes clientèles,
  • L’adaptation des packagings,
  • La connaissance de vos concurrents,
  • La connaissance des réseaux sociaux Chine et des méthodes d’utilisation,
  • La mise en place de vos tarifs en cohérence avec le marché,
  • La mise en place, le recrutement, la formation et la fidélisation de vos équipes et/ou de vos partenaires,
  • La mise en place et le suivi de votre ou de vos VIE(s) sur place (volontariat international en entreprise),
  • Les stratégies les plus pérennes ayant abouties à une réussite,
  • La mise en place de suivi permanent afin de toujours garder le cap.

Notre rôle est de vous permettre d’atteindre cette maitrise et de vous accompagner de manière opérationnelle à chaque étape de votre développement.

Notre réussite est le fruit du succès de nos clients…

LE PETIT DICO DU MONDE PARALLÈLE

*Les Guanxis (关系) : On peut définir les Guanxis comme le réseau relationnel d’une personne. Le noyau dur est formé par la famille et les proches amis puis, par cercles concentriques, s’étend à-travers les amis des amis, anciens collègues de travail… En France, on qualifierait grossièrement l’usage des Guanxis comme « faire jouer ses relations ». Les Guanxis forment une des dynamiques majeures dans la société chinoise. Elles font partie intégrante du langage chinois des affaires depuis les siècles derniers.Toute affaire conclue dans cette société chinoise passe inévitablement par les dynamiques de Guanxis, que ce soit pour les firmes locales ou pour les investisseurs étrangers. « Aucune entreprise ne peut véritablement réussir à moins qu’elle ne possède un large réseau de Guanxis ».

**L’empire du milieu (中国) : L’expression « empire du Milieu » est une expression française utilisée pour désigner la Chine, provenant du chinois (chinois traditionnel : 中國 ; chinois simplifié 中国 ; pinyin : Zhōngguó), signifiant « pays du Milieu »